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你能理解完全覆盖竞争对手和消费者的第二代哈弗H6的发展战略吗? 大连商品交易所

时间:2021-03-09 20:31:04作者:佚名

2020年,长城汽车将以1032.83亿元的年经营总收入,挺进市场价值1000亿元的品牌行列。这种强大的资本价值来自于哈弗等品牌销量的稳步增长。哈弗H6引领了SUV产品的潜在能源爆炸,贡献了长城汽车三分之二的销量。国神车哈弗H6以逆势出击、实力超前的形象发布中国SUV的音量。

毫无疑问,哈弗H6是最强大的动能之一。连续八年获得SUV年度销售冠军,92个月保持SUV月度销售冠军,成为今年最强车型。

现在,哈弗H6已经稳居紧凑型SUV第一梯队,而第二代哈弗H6则能够与长安CS75 PLUS、本田CR-V、日产琦君等性价比强的车型一较高下,可以说是2021年本土SUV市场最“猛”的车型。因为它实现了两个全覆盖——竞争对手全覆盖和消费者全覆盖。

竞争对手的精确定位和全面覆盖

目前,第二代哈弗H6的价格区间为9.8-14.1万元,各种型号可供不同需求的消费者选择,基本达到了全圈覆盖。无论我们以哪种模式为例,它都有绝对的优势。与竞争对手长安CS75 PLUS相比,第二代哈弗H6防护墙未能留下一点漏洞,极大地挤压了长安CS75 PLUS的市场份额,并以其优质、价格、优惠的优势释放出强劲的产品音量。

作为一款畅销SUV,我们面对的是家用车群体,消费者的需求也是数不胜数:澎湃动力、优质驾驶、便捷舒适控制,最好有高科技配置,当然价格也要贴近百姓。但在长安CS75 PLUS等品牌的家用SUV中,却恰恰存在着相反的现象——消费者作为购买者,必须被迫放弃一些东西,要么放弃配置,要么在价格上妥协。也是SUV乃至汽车市场的潜规则。然而,第二代哈弗H6率先打破了这一规则。

打个比方就知道同级产品预算13万。与长安CS75 PLUS相比,两者的区别如下。

从图中可以看出,在主动与被动安全、辅助配置、内外配置等方面,价格相近的两款车差距很大,这似乎是第二代哈弗H6总能拥有高销量的秘诀——把消费者喜欢的配置变成标准。

第二代哈弗H6对竞争对手的全面覆盖,意味着它可以在规模、动力、技术上压制本土品牌的主流SUV,可以积极对抗合资品牌的主流SUV。

从价格到质量全面覆盖消费者

消费者全覆盖意味着第二代哈弗H6可以以各种各样的画像和不同的定位赢得潜在用户。要做到这一点,首先是定价。第二代哈弗H6终端一直提供很大的优惠,而且不是“量入为出”,而是质量第一,使得买车“超值”。

其次,它具有质量和时代的特点。比如第二代哈弗H6,在面对新一代购车人的时候,非常适合自己的需求,堪称智能、网络化方面的技术先锋。

例如,哈弗智能生活云Hi-Life系统在车内的加持,使其能够准确识别和访问64个语音类别;并支持导航、音乐等常见场景不醒;不仅如此,第二代哈弗H6还可以实时在线订购电影票、酒店、外卖,支持支付宝、微信、杜小曼支付,让其不下车就能解决一切。

与长安CS75 PLUS相比,提供了吴彤Chelian TINNOVE智能系统,但软硬件平台技术较差,芯片陈旧。很多车主反映它存在启动慢、响应差、语音识别率低等问题。此外,UI界面的布局设计和内部功能配置仍停留在传统风格。试驾结束后,你会深深体会到:哦,都是车,但是体验差那么多。

结论

智能进化触及未来,品质提升,享受高级。第二代哈弗H6完成了由强变强的转型,给消费者带来了终极的驾驶乐趣,引领更多人拓展新生活;在市场开发方面,从销量和消费心态两方面重新确立了本土品牌主流SUV的价值基准。


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