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贵州茅台停止有条件推广电子商务和尚超紧急修订规则 股票交易如何收费

时间:2021-02-05 17:14:21作者:佚名

贵州茅台的营销体制改革进一步升级。

2月2日晚,《21世纪经济报道》记者从几位茅台经销商处了解到,从2月起,为了规范超市和电商的促销行为,贵州茅台销售有限公司要求所有新开发的线上线下商家不得以积分、消费金额等促销条件设定门槛,限制部分消费者抢购天妃茅台,缓冲期只有2-3天。目前,许多经销商正在为修改规则做准备,JD.COM和夏商集团已经率先做出修改。

临近春节,贵州茅台厂家加紧了茅台市场秩序的规范化。1月12日要求茅台80%达到100%。开箱卖酒的目的是为了提高开盘率,抑制茅台只买不喝的怪现象,减少社会库存。随后爆发了多起市场监管部门整顿囤积居奇、销售假酒的案件。

《21世纪经济报道》记者获悉,早在去年10月29日,国家市场监督管理局就发布了第32号令《关于规范促销行为的暂行规定》。这一规定表明,在价格促销方面,对经营者开展有附加条件的价格促销活动有很多明确的要求。

厂家能否停止有条件限制商家的促销,缓解消费者购买天妃茅台的压力?

JD.COM和夏商集团率先修订了规则

2月2日,厦门夏商百货集团有限公司(以下简称厦门夏商)关伟先后发布了贵州茅台年度销售计划和2月份销售计划,并修订了抢购规则。

公司指出,为了促进夏商集团在贵州有序销售茅台酒,同时准确分析茅台酒的客户形象,实施精准营销,特为集团会员制成员制定今年的销售计划。

在本月销售计划中,集团明确公布当月销量为17920瓶(接近8.4吨)。夏商会员符合以下条件即可获得摇号购买资格——注册日期在去年7月1日前(不含去年7月1日)的会员(且在7月1日前产生消费);去年10月至12月,夏商集团零售终端全渠道消费每月超过4次(一天多次消费只算一次,退单或取消订单不算)。

每个成功会员可以预约每月购买一瓶53度500 ml飞天茅台。每个会员每季度只允许购买一次,一年限购买2瓶。只允许自己购买,需要身份证。

与去年国庆前夕夏商集团发布的飞天茅台预定规则相比,《21世纪经济报道》记者发现,不仅茅台的数量大幅增加,积分门槛也被取消。

去年10月,夏商集团交付了7040瓶53度500毫升天妃茅台(带杯)。按照当时的预订规则,消费者从去年5月份开始的前三个月,应赚取3000分(含)以上,才能获得先预订2瓶天妃茅台的资格。您可以在预订成功的月份购买一次。积分6000以上(含)的会员优先购买4瓶天妃茅台,当月可购买一次,但4瓶封顶。

JD.COM也改变了规则。

作为JD.COM PLUS会员,获得预约购买天妃茅台资格的《21世纪经济报道》记者不断抢购,但每次只有70-80万人报名,每次都失败。

2月2日,我们在贵州茅台JD.COM自营店搜索53度500毫升飞天茅台(带杯),PLUS会员标签消失,只要JD.COM实名认证用户可以在JD.COM APP抢购。2月3日10点开始订票,12点开始抢购。

贵州茅台叫停有条件促销 电商和商超紧急修改规则

取消PLUS会员条件,抢购茅台

“茅台销售组发出通知。从今年2月开始,预约购买点购茅台和尚超的电商不得为消费者设定前提条件。”2月2日,一家不愿透露姓名的大型全国综合电商平台向《21世纪经济报道》记者透露了原因,但茅台厂商给商家2-3天的缓冲期,方便修改规则。

她说,电商平台正在修改茅台预约规则。但是2.0版的系统并不完善,所以计划2月3日上线,怕一发布就有问题。

其实受电商和超市的消费金额和积分限制的1.0茅台预约推广版,也是经过茅台厂商确认后发布的。她向《21世纪经济报道》表示,拓展新渠道的目的是增加实名制消费,防止黄牛抢单。

为了防止囤积和倒卖葡萄酒,夏商集团明确要求,在商店购买葡萄酒时,必须在我的支付账户上签字才能支付葡萄酒购买费用,其他人不得支付或使用他人的支付账户。会员中标后不得修改自己的信息,如更改手机号码、身份证号码、姓名等。,或注销其账户,导致会员信息不一致,无法核实信息。

更大的变化是,新规引入公证处监管彩票,增加了10条会员福利特别提示,增加了对黄牛炒作的限制,使消费者信息更加详细准确。夏商集团指出,抽奖活动每月1日在厦门市庐江公证处监督下进行,抽奖结束后将中奖结果导入微信官方账户,信息齐全的中奖会员系统自动生成预约券并发送短信提醒。成功会员预约后,送货券有效期为5天,可在预订店购买。

根据夏商集团的细则,中奖会员不得跨店提货,必须进行现场验证,用手机、身份证、发货凭证信息(二维码)登记会员信息,然后在茅台销售账户上签字确认,现场支付酒水。

《21世纪经济报道》记者注意到,从取消有条件推广到增加精准营销,不仅是贵州茅台营销体系的进一步升级,而且在实际操作中,一些商家没有按照监管部门的要求明确检查条件,要求整改。

去年10月29日,国家市场监督管理局发布32号令《规范促销行为暂行规定》。第二十条规定,经营者开展价格促销活动有附加条件的,应当明确标注条件。此外,经营者在打折或降价时,应通过其他便于消费者认知的方式标注或展示打折或降价的基准。如果价格被积分、礼券、兑换券、代金券等抵消。,应以显眼的方式标明,或以商店告示的方式披露折扣计算的具体方法。

《消费者权益保护法实施条例》规定,经营者在与消费者交易时,应当遵循自愿、平等、公平、诚信、务实的原则。

茅台还是很难抢

夏商集团茅台酒预订2.0版取消了消费者积分门槛,但每人年购买量减半,随着更多消费者的涌入,购买茅台酒的战斗更加激烈。

在JD.COM取消PLUS会员可以预约购买天妃茅台的限制后,《21世纪经济报道》记者从微信官方账号“茅台粉办公室”的大量信息中了解到,尽管购买茅台的门槛有所放宽,但许多消费者仍对在JD.COM抢茅台没有信心。网友“高调沉默”留言,“苏宁、JD.COM、淘宝、网易、小米,从上午9: 30到下午22:00,可以让你抓住一天的孤独。”网友评论北方,“全民开始练手。茅台会去哪里?”

“有条件促销在现实生活中很常见,这是商家惯用的手段。与交易时通知有条件促销不同,交易前通知不涉及剥夺消费者的知情权。”2月2日,海南大学管理学院教授、市场营销学博士孙在接受《21世纪经济报道》采访时表示,目前茅台供不应求,商家有条件的促销其实是为了捆绑茅台,最大化自身利益,比如茅台的引流、促销、搭售等。他认为,茅台厂商取消电商和尚超这种强势厂商有话语权的有条件推广行为,是为了加大对下游经销商的限制。

在被迫取消条件有限的促销后,更多茅台部队加入。那么,厂家可以通过直销渠道更容易买到天妃茅台吗?

2月2日,《21世纪经济报道》记者来到位于重庆渝北区龙山街的贵州茅台自营店。在自营店门口,有一个巨大的微信扫码预约通知。厂家要求地址栏填写身份证注册地址,预约成功后30天内不得重复预约,同一个人不得使用其他微信号预约,否则系统自动将其列入黑名单管理,半年内不受理预约申请。同时,期待或要求别人为你做这件事也不会被处理。

贵州茅台叫停有条件促销 电商和商超紧急修改规则

贵州茅台酒销售有限公司预约登记制度

进门后,要求《21世纪经济报道》记者在登记簿上留下姓名、联系电话、身份证号码、疫情卫生编码、体温测量和陪同人员的具体信息。如果预约买酒成功,要出示身份证原件并交钱。和贵州茅台的批发渠道如电商、尚超一样,茅台厂家通过加强个人信息管理实现精准营销。

但是酒也不好买。据自营店负责人介绍,每天早上自营店周围都会出现黄牛,一直到下午4点左右,成功的购酒团队会排很长的队。虽然今年春节期间厂家增加了自营店的供应量,但供应量还是供不应求。

扫码后,《21世纪经济报道》记者进入贵州茅台销售有限公司预约登记页面..相关提示显示,系统只能通过随机抽奖预约注册,也就是说,由于预约参与人数较多,预约购买不能保证购买成功。当天在预约登记接店一栏只展示了青海自营、海南自营、江西自营。

贵州茅台叫停有条件促销 电商和商超紧急修改规则

2月2日预订登记时显示的自营店页面

“现在茅台股价一直在涨,社会资本也在涌入。人性经不起诱惑。只要大部分人有看涨茅台的心理预期,市场价格和厂家的零售指导价是有差价的。无论是批发渠道的完善,还是自营渠道的量,短期内很难控制炒茅台的现象。”孙对说道。

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作者|文婧

编者|张维贤

编辑|金山,实习生余


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