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“小玩具”掘金:盲箱助潮玩破圈300多家企业争夺数百亿市场 股票理财者网

时间:2021-03-11 07:42:32作者:佚名

“圈子里有句话叫入坑买100个盲盒。”"入坑已经花了很多年,但还没有计算出来."“收熊一般起价至少5万元。”……这些让无数玩家感叹“真香”的“小玩具”,只是目前玩的热潮。

“潮玩”即潮流玩具,是由独立设计师设计的IP及相应的小3D公仔产品。在过去的十年里,万超一直是一个相对较小的圈子。而59元盲盒的推出,更是吸引了更多普通人的青睐,销量从数百猛增到数万,国内潮牌玩家数量从几万变成了几百万。

小盒子里的“反派”让玩家“氪金”。今年6月,以万超为主营业务的泡沫超市向资本市场发起了冲刺。数据显示,2017年至2019年,泡泡商城3年累计净利润超过6亿元。

巨大的利润空间和潜力让很多工作室和公司趋之若鹜。据报道,大约有300至500家万超公司(包括工作室)。“潮剧市场的快速增长空间和市场容量仍然不是最好的,投资者对潮剧更加谨慎。”艾传媒咨询集团CEO张毅表示。

盲箱破:玩家数量从几万急剧增加到几百万

“不仅有一面墙,还有几面墙。日本也还有一个房间,在我的办公室和会议室。以前家里人多,人也走不了。现在改成收小的。”当谈到这些年买下的万超时,微博上拥有100万粉丝的老玩家“胖熊爱万超”告诉《国家商报》。

但收藏家的规模毕竟有限,潮剧确实打破了圈子,吸引了越来越多的普通玩家“青睐”,这离不开59元的盲盒的帮助。

“以前,潮剧一直是一个比较小的圈子。产品总销量相对有限,一直没有圈子。国内潮牌玩家可能有上万;但盲箱降低门槛后,国内潮人数量从几万变成了几百万。”中国最大的潮剧交易平台和社区潮剧部落的创始人沈镇裕说。

小熊维尼,一个9个月大的大学生在入坑,是一个被盲箱吸引的玩家。“盲盒很疗伤,很可爱,又期待未知,所以我慢慢喜欢上了它。我经常想到‘动手’,59块钱不贵。买盲盒平均一个月要几百块。”

然而,在沈镇裕看来,在传统的定义下,盲箱并不被认为是潮流游戏。一般盲箱的标准价格在59元到79元之间,隐藏箱的价格一般翻倍到500元左右。“传统意义上的潮剧是业内的“大娃娃”,即设计师在特定时间出售的玩具,数量有限,有较高的客户价格,有收藏水平。价格一般在500元到2000元之间,主要的增值空间是一般的娃娃。”沈镇裕向《国家商报》记者解释道。

他不否认盲箱真的让潮剧“蓬勃发展”。“大宝贝的平均客户价格比较高,普通玩家买不起。泡泡集市利用盲箱降低门槛,吸引更多玩家入坑,然后利用盲箱作为梯子和跳板,把这些玩家改造成真正的收藏家。”

沈镇裕向记者分析:“通过59元+随机抽取,每种款式的销量从几百个增加到几万个,使成本迅速下降,成为规模化、产业化生产。新的消费品,这是一个开创性的商业模式。”

盲箱圈有句话:“入坑”是你买100个盲箱的时候才有的。这恰恰反映了盲箱背后玩家的高回购率。数据显示,2017-2019年,泡泡商城注册会员分别为30万、70万、220万;2019年,注册会员整体回购率达到58%。

总公司:三年累计净利润超过6亿元

据了解,2017年,泡泡商城首次参加“双11”活动,当天销售额突破100万元;2018年“双11”销量突破2800万元;2019年“双11”中,泡泡超市天猫旗舰店销售额一举突破8200万元,成为天猫玩具冠军。

在业内人士眼中,泡泡超市是给盲箱带火的公司,把泡泡超市引入莫利就是一个象征性的动作。泡泡超市的英文名是“POP MART”,也就是时尚超市。

泡泡商城曾于2017年1月登陆新三板,但于2019年终止。今年6月,泡沫商城向香港交易所提交了招股说明书。根据泡沫商城赴港IPO招股说明书,2017年至2019年,公司收入分别为1.58亿元、5.15亿元和16.83亿元,相应净利润分别为156万元、9952万元和4.511亿元,均实现了爆炸式增长。2019年,泡泡超市收入增长227%,毛利率从2017年的47.6%上升到2019年的64.8%。

招股书显示,从2017年到2019年,仅莫利的收入就分别达到4101万元、2.14亿元和4.56亿元。从Zero2IPO和IT Orange的数据来看,泡沫商城前后经历了多轮融资,是资本的宠儿,是资本运营的主人。

泡泡商城相关负责人告诉记者,泡泡商城入行较早,签了很多负责人设计师,他们是稀缺资源,无法商业化。他承认泡泡超市想做的其实是一个年轻艺人的平台。除了设计师,公司多年积累的商业运营能力和优质店铺资源,才是这个行业的核心竞争力。

娱乐圈投资者认为,ACG IP领域衍生出来的手工盲盒,吸引的大多是感性的粉丝,而设计师的服装设计则以造型为主要卖点。在此基础上,“随机选择”、“稀罕钱”的营销方式也增加了这些手工制作的新潮游戏的吸引力。“维持业务增长速度更加困难”。

目前泡泡商城有85个IP。负责人透露,今年的情况比较特殊,但下半年会有一些新的规划,重点是一二线城市,这些地方的潜力还没有得到充分挖掘。

“潮剧行业还处于起步阶段,是一个相对有序的增长速度,但还没有达到爆炸式增长的水平。但潮剧公司数量比去年翻了一倍多,竞争比去年激烈多了。”沈镇裕说。

沈镇裕认为,泡沫超市占据了整个行业70%的市场份额,剩下的30%的市场蛋糕留给了大量公司瓜分。在他看来,万超本质上是一个创意产业,需要更丰富多样的创意,一家公司很难垄断创意。

“这个行业的早期门槛很低。一两个人开一个工作室就可以创造一个IP,积累自己的粉丝。这是早期的门槛。但是这种三四个人和散兵游勇的做法很难维持。具有一定渠道能力、供应链能力和相关系统的潮剧公司逐渐开始控制市场,并将向大型化、专业化的潮剧公司模式演进。”

不仅仅是泡泡超市。海迈文化旗下的JOYBRAIN也是针对潮剧市场,核心系列是撕裂熊。海迈文化CEO哈佳告诉《国家商报》,JOYBRAIN的收入逐年上升,目前处于上千万的水平,盈利能力也逐年上升。

52TOYS,一个已经完成四轮融资的玩具品牌,正在通过盲箱、兽箱、中高端梦幻集市进行游戏。52TOYS创始人兼CEO陈伟坦言:“52TOYS已经实现盈利。”他认为国内流行的品牌不多。虽然知名度比较高,但是真正有能力、有实力的品牌很少。

谈到行业舞台,哈嘉告诉记者:“潮剧行业刚刚起步,行业对潮剧没有非常明确的概念。从一个行业的形成、成长、成熟、衰落的几个时期来看,目前潮剧行业刚刚进入成长期,整个产业链正在融入更大的消费市场,与游戏、电影的结合才刚刚开始。后面的行业会变得非常细分,会有更多的公司进入这个行业。”

随着95后逐渐进入主流社会,消费能力逐渐提升,“爱消费”市场迅速成长。上述泡沫商城负责人表示,从整个市场来看,规模不是很大,未来潜力很大。95后会有更多的精神需求。潮剧没有任何功能,唯一的功能就是满足精神需求。

行业现状:优质标的还是很稀缺的

数据显示,全球趋势玩具市场从2015年的87亿美元增长到2019年的198亿美元,预计2024年将达到448亿美元。与此同时,中国趋势玩具的市场规模从2015年的63亿元人民币增长到2019年的207亿元人民币,复合增长率为34.6%。

在行业专业人士眼里,中国目前有300 ~500家公司,但行业内没有30家公司有专门的分工和一定的渠道和供应链能力。

新开业的万超公司如雨后春笋般涌现,背景来源多样。从事互联网、设计师、玩具、电商,甚至是牛的,都是来做万超公司的。"这些都是早期的红利和淘机会."一位匿名的行业高管表示,在很短的时间内,将会出现一波洗牌,那些没有长期耐心和足够强大管理能力的万超品牌将会被淘汰。

泡沫商城去香港提交IPO,引发资本热潮。但在投资人和行业专业人士眼里,潮剧行业虽然是一片迷人的蓝海,但从投资角度来看,值得投资的好公司并不多。

“如果你想单纯的赚钱,投资一家盈利的公司,我觉得潮剧行业有很多盈利的公司,但是你真的想投资一家未来想象力特别大的公司。很少。”匿名资深业内人士坦言。

哈嘉观察到,资本在跑道上,主要是在消费和娱乐领域,但潮剧行业是一种新的消费,不是传统意义上的娱乐衍生品,其模式是新的。哈家承认,资本进入这个行业,肯定是对潮剧很感兴趣的。但从他接触的用人单位来看,大部分还处于学习阶段,等待观望的人多了,行动的人少了。

“万超工业的市场规模肯定超过200亿。我们判断2020年潮剧市场在300亿元到400亿元之间。”在接受《国家商报》采访时,张毅表示,万超通过虚拟形象逐渐成长为实体经济。理论上讲,也需要时间和空间来持续成长。

记者了解到,投资者对具有一定市场增量空间的早期市场感兴趣。然而,由于年轻人的偏好,投资者对新事物的市场理解存在差距。

近几年频繁接触投资人的陈伟,更直观的感觉到关注这个行业的投资人越来越多,有实力的投资人帮忙潮起潮落固然好,但也要选对投资人。“很多资金会有很多关注,但是能投入的项目不多。这个行业的质量标准有点匮乏。”陈伟认为,玩具行业是一个长期的行业,不是赚了热钱就走人的行业。跟风没用,需要长期思考。“那些好的玩具品牌不是几年做出来的,而是经历了长期的市场打磨、积累和沉淀。”


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